Desafio: El instituto tenía activas campañas para 12 cursos distintos. El desafío era determinar qué cursos debían mantenerse activos y cuáles podían cerrarse, con el objetivo de priorizar la inversión en aquellos con mayor potencial de captación.

Estrategia: Durante la primera semana mantuve los 12 cursos activos para analizar su desempeño. A partir de los resultados, propuse reducir a 8 cursos con mayor potencial, concentrando el presupuesto en los que mostraban mejor respuesta.

Acciones

• Renovación completa de creativos junto al equipo de contenido.
• Testeo inicial de los cursos dentro de una misma campaña para medir demanda.
• Reorganización de los cursos seleccionados en campañas individuales con estrategia ABO.
• Testeo creativos, Copys, ubicaciones y ángulos de comunicación, con versiones por cada enfoque.
• Fragmentacion de publicos y edades

Resultados

• 111 inscripciones provenientes de Paid Media frente a una meta de 76 (46%+).
• 34% de reducción del CPA.
• Mayor concentración de la inversión y las ventas en los cursos con mejor demanda.

Desafío: un alto volumen de tráfico pagado, pero con una baja tasa de conversión. La web no estaba alineada con las búsquedas y gran parte de la inversión estaba enfocada en generar clics en lugar de conversiones.

Estrategia: analicé y optimicé la estructura y contenido de la web antes de escalar las campañas. Luego, desarrollamos una estrategia integral de Google Ads y Meta Ads, enfocada en atraer tráfico de mayor calidad y priorizar las búsquedas con mayor intención de conversión.

Acciones

• Optimización del contenido y estructura del sitio web para reducir puntos de fricción.
• Organización de keywords por adset temáticos para estructurar las campañas de Google Ads.
• Identificación y priorización de las keywords con mayor tasa de conversión.
• Uso de Meta Ads para captar nuevas audiencias con intereses afines y complementar la estrategia de adquisición.
• Exclusiones de paginas, apps y categorias de contenido

Resultados

• +40% en ventas en un año.
• +50% en leads calificados.
• Mayor relevancia y posicionamiento de las palabras clave estratégicas.
• Mejor aprovechamiento del tráfico pagado, orientando la inversión hacia conversiones reales.

Desafío: El principal reto era reducir el costo por lead de las campañas de los dealers y mejorar la calidad de los registros obtenidos mediante formularios nativos de Meta Ads.

Estrategia: Revisión integral de las campañas activas y su historial para identificar oportunidades de mejora en audiencias, creatividades y formularios, priorizando acciones que permitieran optimizar tanto el CPL como la calidad de los leads.

Acciones

• Implementación de nuevas campañas con creatividades de los clientes y piezas desarrolladas internamente.
• Estandarización de los CPL de referencia para integrarlos en los briefs utilizados por el equipo comercial.
• Pruebas A/B y aplicación de distintos filtros en formularios nativos de Meta.
• Optimización de segmentaciones y públicos similares (lookalike) a partir de los aprendizajes obtenidos.
• Automatizaciones con Zapier para el envio de leads a los dealers.

Resultados

• 30% de reducción en el costo por resultado.
• Mejora sostenida en la eficiencia de las campañas.
• Leads de mayor calidad mediante la optimización de formularios y audiencias.
• + 90% de los dealers renovó su relación comercial anual, generando mayor LTV para el negocio.

Desafío: El principal reto era aumentar el número de conversiones en la web y mejorar la trazabilidad de los eventos en Meta Ads, Google Ads y TikTok Ads.

Estrategia: Revisión completa del ecosistema de medición y de las campañas activas para detectar oportunidades de mejora en la implementación de eventos, la estructura de los catálogos y la segmentación de las campañas.

Acciones

• Audité la integración de píxeles, etiquetas de Google, Google Tag Manager y GA4.
• Revisé y optimicé la estructura de los catálogos y las campañas dinámicas.
• Implementé nuevas campañas de Top Funnel para ampliar la captación de audiencias.
• Creé campañas basadas en una mejor categorización de los catálogos.
• Revisé keywords, segmentos, creativos y señales de audiencia en Google Ads.

Resultados

• 30% de reducción del CPA.
• 25% de incremento en conversiones.
• Mejora en la trazabilidad y medición de los eventos.
• Identifiqué que la categorización de los catálogos generaba un mayor volumen de conversiones, permitiendo potenciar esta estructura en las campañas.